- 電 話：
- 0512-66051732
05 - 聯(lián)系人：
- 13771797407 肖經(jīng)理
- 郵 箱：
- topjub@163.com
- 網(wǎng) 址：
- http://www.521ar.cn
- 地 址：
- 蘇州市吳中區(qū)北官渡路16號(hào)
- 在線QQ：
快速取得客戶信任的4大溝通方式！
作為銷售人員，應(yīng)當(dāng)懂得如何巧妙地用問題來(lái)引導(dǎo)客戶，讓客戶盡情地訴說(shuō)，自己集中精力地去傾聽，并站在對(duì)方的角度全面了解對(duì)方所說(shuō)的內(nèi)容，了解客戶的想法和需要，以及他們對(duì)產(chǎn)品的反映以及購(gòu)買產(chǎn)品的各種顧慮、障礙等。只有當(dāng)你真實(shí)地了解了客戶，取得了客戶的信任，你與客戶的溝通才能有效率。
1．尋找話題，讓客戶講話
尋找話題，讓客戶不停地講下去，這是銷售人員的首要責(zé)任。這樣不但可以聽得全面，而且容易了解到客戶不經(jīng)意間泄露出的內(nèi)在意圖�？蛻艚�(jīng)常有一些意見、疑難、需要等會(huì)隱藏起來(lái)，因此銷售人員要讓他發(fā)表意見，了解他的需要，幫他解決問題。只有這樣，才能正確掌握客戶的需要，才能針對(duì)其需要開展銷售工作，收到事半功倍的效果。
2．全神貫注地去聽客戶說(shuō)話
當(dāng)客戶說(shuō)話時(shí)候，銷售人員一定要集中注意力，留心客戶所說(shuō)的每個(gè)詞語(yǔ)，并適時(shí)地對(duì)客戶的談話表達(dá)你的認(rèn)同，使對(duì)方很安心地說(shuō)出自己的真實(shí)感受，讓對(duì)方能夠和你一樣平心靜氣，公平衡量事情的利弊，改善雙方原本對(duì)立的關(guān)系。
3．不要打斷客戶的話
急于打斷客戶的話是不禮貌的行為，也會(huì)讓銷售人員和客戶之間豎起一堵墻。即使你不同意客戶的某些觀點(diǎn)，也不可急著打斷他的話，一定要耐住性子聽他說(shuō)完，這樣你才能知道他抗拒你的真正想法。
4．不要直接反駁客戶的觀點(diǎn)
客戶的觀點(diǎn)和見解不可能完全正確，也不可能都符合銷售人員的口味。但是，銷售人員不能批評(píng)或反駁客戶，如果客戶的觀點(diǎn)太尖銳，你不妨采取提問等方式改變客戶談話的重點(diǎn)，引導(dǎo)客戶談?wù)摳艽龠M(jìn)銷售的話題。比如：“既然您如此厭惡保險(xiǎn)，那您是怎樣安排孩子今后的教育問題的？”“您非常誠(chéng)懇，我很想知道您認(rèn)為什么樣的理財(cái)服務(wù)才能令您滿意？”
總之，每個(gè)銷售人員在銷售過程中，都應(yīng)當(dāng)運(yùn)用一些溝通技巧，讓顧客多表達(dá)自己的想法和看法，耐心地傾聽并抓住重點(diǎn)，進(jìn)而才能迎合客戶的心，把話說(shuō)到點(diǎn)子上，為銷售的成功鋪平道路。